小马宋给大家在咨询行业的感悟

咨询行业是个效果反馈很慢的行业，少则半年，多则三五年。所以如果你想从事咨询这种业务，建议你耐得住三五年的寂寞。为什么是三五年呢？因为你提供咨询的客户，可能要用三五年的时间作出卓越的业绩，而他们将成为你公司的案例，优秀的案例则会带来信誉口碑以及新的客户咨询。

咨询是一个专家生意，除非你做非常具体的转化率、引流等服务，战略和营销层面的咨询是需要你拥有真正的商业洞见的，而这种洞见一部分来自理论的学习，更多的部分则来自商业的实践。如果缺少这两部分积累，做战略营销咨询会非常非常累。

赚短期的钱，可以靠资源关系、业务能力等来获得，但是持续且持久的赚咨询的钱，则来自你为客户提供的真正的价值。

要做一个百年企业，那就从现在开始梳理正确且可以执行的文化和价值观。注意，文化和价值观必须是可以考核且能做到的，如果只是喊一喊口号给外人看，这不叫价值观。比如我们公司的价值观是：不作假、不骗人。我相信90%以上的公司是做不到的，如果你从事广告和咨询行业，你应该知道有多少案例是刷数据刷出来的。

如果你面临一个难题，我相信99.99%的难题都已经被其他人想到过解决办法了。你的任务未必是自己想一个，而是要找到这个方法或者能解决这个问题的人去请教。

关注新思想和新技术，它们能为行业赋能，即使是营销咨询这么传统的行业。比如大数据和人工智能就可以在消费者行为层面提供大量支持。

克服自己快速赚钱的欲望，踏踏实实为客户服务，十年后你的案例和口碑就让你开始躺赚了。